羊绒产业“量身定做”应注意的几个问题种植

羊绒产业“量身定做”应注意的几个问题

摘要：在内需启动并走向高端的情况下，中国毛纺织业出现了由毛衫产业向羊绒产业“转移”的新趋势。过去羊绒衫“买的不穿，穿的不买”的情况正被“买的人多，穿的人帅”的情况所替代。

综观中外纺织历史，“量身定做”的经营模式古已有之。在古代中国的家庭作坊里，裁缝师傅们普遍采用“量身定做”的形式来为自己、家人和顾客们细心制作出一件合体的服饰。而在品牌成长的历史中，关于“量身定做”最令人感怀的典故，莫过于“金菊”品牌的故事了。故事说，那时的长安城内有一位名叫元而的名裁缝，心怀有“让自己所刺绣的花朵开满长安”的梦想。而当时酷爱菊花的大唐皇后也期盼自己能在重阳节那天穿上美艳绝伦的菊花刺绣于长安城赏菊。于是，皇后的突发奇想便与元而的梦想撞出了惊艳的火花。由元而精心绣制的金菊长袍细腻美丽，成就了那年重阳节大唐皇后在长安赏菊并惊艳全城的心梦。而同样也是梦想成真的元而，从此更是声名远扬，也愈加精心培育、呵护起由自己一手打造出的“金菊”品牌。

当历史的脚步迈进了低碳纺织新时代时，面向国内经济回暖后国民对高端保暖服饰羊绒衫的需求迅速升温的利好行情，羊绒产业里也迅速掀起一股“量身定做”的发展潮、服务浪，执意以提供特色服务、创意服务、个性化服务，来赢得市场、推广品牌、提升形象，努力营造一个企业品牌和客户需求均能达到“双赢”效果的发展格局。从目前羊绒产业“量身定做”发展模式的实际操作情况来看，笔者认为，要想有效地持续地让这一传统的经营模式在羊绒产业里发挥出巨大的作用和影响，就要从以下几个方面做努力：

尊重客户，诚信品质。在内需启动并走向高端的情况下，中国毛纺织业出现了由毛衫产业向羊绒产业“转移”的新趋势。过去羊绒衫“买的不穿，穿的不买”的情况正被“买的人多，穿的人帅”的情况所替代。此时，中国广大的老百姓手里头虽已“不差钱”，但还不至于“富到流油”。他们想拥有一件象征财富、文化、地位、尊荣的羊绒衫的愿望能否梦想成真，就全部寄托在广大的羊绒企业家、羊绒设计师以及羊绒生产管理人士身上了。所以，任何一个羊绒品牌必须在“尊重客户、诚信品质”的基础上，探索出有自我品牌特色的“量身定做”发展模式，夯实以至尊品质取信于民的长远发展大计；必须在“满足个性化需求，为客户保守秘密”的原则上，严格开展羊绒品牌的“量身定做”的科学经营，客户的要求要100%去满足，客户档案和隐私要严格管理和保密;必须坚持并体现“品牌共建，互利共赢”的原则，将发展思路转移到“在满足广大客户日益上升的消费需求的进程中不断推进企业品牌的壮大与发展”上。总之，“诚信立业，品质争优，惠民利民，固本强基”，这是羊绒品牌开展“量身定做”的出发点和落脚点。总部地处濮院中央商城的深圳“稻草人”羊绒品牌今年提出“100%纯山羊绒，100%品质保证”的承诺，实行“假一罚十”质量督导政策，可谓是羊绒产业里国际知名品牌“诚信经营”的一个闪光点，昭示了羊绒产业的根本价值取向和品牌生长的根本所在。

转型升级，增强战力。羊绒衫采用保暖性能卓越、品质超群且极其稀有的“钻研纤维”——羊绒作原料，借助先进的精密的生产设备、科学化规范的生产工艺流程等精工制作而成，因而在高端保暖服饰中长期占据着“霸主”的地位。进入后危机时代后，羊绒消费理念呈现出注重品牌文化、突出个性品味、追求绿色科技含量等新的发展趋势，形成了一股来自终端消费市场的、也最具有决定性作用的强大“倒逼力”，迫使广大的羊绒企业遵循低碳羊绒的发展理念、顺应市场消费需求新动向，来加快企业的转型升级，着力打造品牌文化的功能价值和特质美。综观国内各大毛衫产业基础，已经跻身“量身定做”发展模式并能有效赢得广大消费者青睐的羊绒品牌，大都是一些创新型、实力型的品牌企业，而其中一个很重要的原因，就是这些品牌企业都是低碳科技、绿色能源、绿色原料、绿色服务的倡导者、推动者，都是绿色毛纺产业理念、发展理念、管理理念、文化理念、服务理念的传播者、践行者和培育者。从今后的发展趋势上看，羊绒品牌能否成功地开展起“量身定做”的经营发展模式，一是要加快企业的技术改造与品牌升级，完美实现绿色转身；二是实现企业生产由预测性的批量型生产向个体化订单生产机制的合理对接与科学转型，降低成本、减少库存，将节约下来的资金用于设备更新与维护、产品研发和完善科学管理等方面；三是实现由关门作业培育品牌向开放式合作生产转型，可考虑与旅游业、餐饮业、购物业等消费产业和消费活动进行跨界联合共营共建，拓宽羊绒品牌的市场领域，通过“零售”的扩大来做大做强羊绒衫的“量身定做”。

品牌定位，彰显特色。虽然说市场对羊绒的消费需求迅速增长，但不同地区的消费者、同一地区的不同行业或不同职业的消费者之间还是存在收入水平上的差距的。更重要的是，各个地区的消费人群中高文化品味的知性群体、多样性个性化需求和时尚新潮一簇有增无减，他们所表现出来的对羊绒衫消费需求上的差异化就成为一股激活并推动羊绒产业“量身定做”走品牌多元化发展道路的强大力量。这对羊绒品牌企业来说可谓机遇与风险同在，而要正确地规避风险、把握机遇，其关键前提是要先做好羊绒品牌的市场定位。也就是说，羊绒品牌企业必须对品牌地位、目标人群、年龄阶段、性别特征、主流风格、市场等级、地域文化、风情习俗等等，进行仔细的推敲、科学的决策，并确立自己品牌的发展目标与方向。不管你实施的是“一品多牌战略”还是“一牌多品战略”或是“多品牌战略”，也不管你是坚持走“高端路线”还是“平民路线”或者“高端、平民双轨并驾”，开展“量身定做”业务的羊绒品牌企业都要认真面对劳动力、羊绒原材料、水电能源等价格持续上涨从而缩小羊绒产业利润的现实，在确定了品牌的市场定位后就要努力打造出属于自己的别人无可复制的“特色”与“亮点”，以有效回避“同质化竞争”的问题，赢取最大的利润空间，做大做强品牌和文化。世界因各民族的差异性而愈发表现得色彩缤纷，羊绒品牌的“量身定做”也必将因为多元化的、个性化的品牌定位和特色化的新亮点培育而缩放出后危机时代的绚丽光芒。 1 2

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