华友世纪王江手机网游收费模式借鉴互联网

华友集团成立于1999年9月，是一家移动增值服务提供商及软件技术公司。岩浆数码公司是华友世纪旗下的全资子公司，迄今已成功制作并发行超过260款原创手机游戏。赛迪网特别邀请了华友世纪高级副总裁 、岩浆数码总裁 王江先生，与赛迪网的读者们探讨手机游戏产业的发展前景。

嘉宾：华友世纪高级副总裁 、岩浆数码总裁 王江

主持人：赛迪网通信产业主编 白鹏

主持人：各位网友大家好赛迪网中国通信高端访谈又与大家见面了，本期我们请到了华友世纪高级副总裁王江先生做客赛迪网。

王江：大家好，希望大家能多多提问，形成一个良好的互动，这样能帮助我们工作进一步改进。

主持人：关于华友世纪的转型，业界一直比较关注，你们是怎么运作的，能谈一下吗？

王江：这次转型是把更多的娱乐资源发挥出来。过去几年随着华友世纪的发展和成长，在无线数据方面积累了更多的资源，下一步我们希望在音乐、内容方面，以传统音乐为主；在渠道方面我们希望在无线运营商、有线运营商能够形成一个内容和渠道充分的互动，为用户提供各种各样的数字娱乐服务，这就是华友世纪下一步的目标。我们现在正在有条不紊的实施。

主持人：大家都知道从今年7月份开始一些SP公司发生一些动荡，可能是有一些政策的原因，包括新浪、TOM可能都有大大小小的裁员计划，我想请问一下华友有没有受到这方面的影响？

王江：坦率的讲作为行业的领先者之一，整个行业和产业动荡对我们来说是有影响。而且这个市场在调整，要求对用户负责，整个产业链要规范操作。这方面可能对华友产生了一些较大的影响，对行业其它公司都会产生不同的影响，这对我们来说是一种压力，同时也是一种动力。规范市场，长远来讲对我们来说是一个有利的消息，使这个市场在未来能够更长时间的健康发展，作为一个具有长远目标和庞大资金储备的无线数字娱乐公司我们在这后面是更有动力、更有实力扩展我们在市场上的领先地位。

主持人：您刚才提出了展望未来的想法，华友世纪是一个上市公司，定位是数字娱乐这块是吗？

王江：对。

主持人：手机游戏在整个娱乐业务中占公司收入是怎么样的？

王江：超过了公司收入的15％，但是公司为什么把音乐和游戏提到同样的高度？一是音乐的发力比游戏早几年。想通过手机终端享受音乐的途径比较多，适合手机用户的也比较多，用户对手机熟悉程度也相对比较大。

手机游戏市场预热较慢，从长远战略角度来讲，手机游戏是一个后服务。音乐是一个比较流行的快的服务，游戏是后服务，对用户的黏性更大、产生单个产品带来的收益也更大。

主持人：您提出了一个概念叫“后服务”概念。现在手机游戏计费体制是怎么建立的呢？现在都知道音乐可以免费下载？

王江：手机游戏跟手机音乐非常类似，都是实行按次收费。游戏体积更大时间更长，但是也是按次计费。目前来讲我们通过运营商销售的游戏，每个游戏3块钱到10块钱不等。

主持人：3－10块钱是玩儿一次还是按时间衡量？

王江：我们整个是按次销售，下载一次无须再次下载，理论上是可以一直玩儿下去，这个价格对用户来说也是很便宜的。

主持人：这是单机版的游戏？

王江：对。

主持人：能将两台手机接入吗？

王江：就是指具备互动功能的游戏？目前市场上已经有不少这样的游戏。目前整个手机网络游戏市场还是处于初级阶段，用户群不是特别庞大。未来几年通过单机游戏的发展，用户对游戏更广泛的认识，网络社区的形成，能够形成一个比较良性的游戏社区。那时候的收费模式和盈利模式可能是根据我们现在的基础下这个定义，运营商也可能会积极参与其中。

主持人：今天得到消息，手机游戏《海神》已经免费了，这种免费有没有什么瓶颈呢？是带宽还是运营商的收费体系呢？

王江：我个人认为手机网游一是资费，二是影响力还不是很大，关键在于用户群。我相信这些手机运营商，包括《海神》，包括以前比较有名的《神迹》这些都是免费的，就是希望通过用户之间建立一个比较庞大的社区。现在有两种盈利模式，一种是按照玩儿网游的时间收费。另外最近听到一个比较明显的潮流，因为本身时间是免费的，在网游里面用到的装备、道具可能会收费。

主持人：现在是克隆互联网网游的收费模式吗？

王江：手机网游未来的发展是互联网的形式结合手机的特点，我相信会借鉴已经成功的互联网的网游的方式，但是在这个基础上还会有创新。

主持人：现阶段咱们还是在培养游戏群的阶段？

王江：华友世纪即兼顾现实又着眼于未来。我们华友世纪岩浆数码作为手机最大的开发商提供了手机游戏，这部分可以有相当可观的利润。

主持人：华友世纪收购了岩浆数码，收购之后在手机游戏方面做了哪些调整呢？

王江：收购岩浆数码以后，岩浆数码作为华友世纪重要的内容部门，一是要在手机游戏的开发中不断深入，更加专注这方面的开发。整个游戏的运营会和总部的产品运营团队结合在一起，成为和音乐并行的产品。

主持人：收购之后，在发展过程中有没有一些相关的调整？

王江：大的调整没有，只是说如何把目前现有的游戏做得更精，未来的策略如何制定得更清楚，第三点，因为岩浆数码是上海公司，跟总部如何互动，形成一种真正意义上的整合。实际上这种整合从我个人看来是过去产业发展并购中比较成功的整合。因为我本身是岩浆数码的创始人，去年年底完成并购以后我们的融合出乎意料的好。我本人也从上海到北京任职，负责华友所有产品。

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