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再获3亿美元达达如何在一年半估值超过10亿美元新日

发布时间:2020-01-15 20:55:07 阅读: 来源:悬窗厂家

2016年1月8日,亿欧网将在北京举办“中国互联网+创新者年会”,达达创始人兼CEO蒯佳祺将作为嘉宾出席。

街上,最醒目的或许当属物流配送人员,这些人穿梭在办公楼、住宅和线下商户之间。在此背后可以看到,社会化物流正在走热,达达、人人快递等一些物流公司的崛起让人很难不注意到他们。

达达创始人蒯佳祺,本科和研究生分别在上海同济和MIT念物流专业,蒯佳祺此前在麦肯锡、甲骨文的工作所从事方向全部与物流相关,有着8年物流经验,6年移动经验的他创办达达前曾任易传媒和安居客VP。

对话数小时,敲定红杉A轮融资

2014年5月的一天,在北京金融街的威斯汀酒店内,面对红杉资本中国基金合伙人周逵,蒯佳祺向对方描述了自己的经历和对物流行业的判断,尽管没有BP,但和红杉的对话让对方立马敲定了与达达数百万美金的A轮融资。???????

达达是怎么做的? 简单概括,可以将其理解为物流届的Uber,在达达这个众包物流平台上,商家经由平台发出订单需求,配送员抢单、取货、配送并结算。为什么选择众包?蒯佳祺说:物流是边界清晰的标准化产品,门槛较低,众包对物流来说是最好的选择。

外卖O2O和微店等近几年兴起,传统的四通一达等难以满足与之相匹配的配送需求,需要创造出新的运力。另外一点,用户对于即时性和服务相对之前有了更高的要求。这样看来,众包物流所处的时机刚好。

回顾达达一年半

获得红杉的支持后,蒯佳祺开始了他的物流梦。虽然选定好切入方向,但实施起来其实并不那么容易。回顾达达的发展,亿欧网将这段过程划分为四段:

1/起步

2014年盛夏,蒯佳祺和七位创始人在一家汉庭酒店订下三间房间,像大多数创业者一样,初期,团队沉醉在产品讨论和研发当中。7天后,几个人做出了达达的第一代版本。随后的6月16日,新产品上线。在新搬入的办公室周边,团队将商户转化为第一批“种子”商户,这批早期商户的订单全部由团队人员接单配送,其中蒯佳祺亲自派送过40余单。由于刚刚起步,达达面临订单分散、配送员缺乏的状况,蒯佳祺就和团队化身地推,向目标人群“推销”达达。那段日子,团队每天跑在外面,每个人都晒得很黑。

2/扩张

2014年底,坚持了半年时间,达达的订单和配送人员数量出现大幅度提升。当时的达达上已有近1万名实名认证配送员;配合上海、北京、合肥、南京等10余个城市的万家商户每日完成数万订单;提供API,与饿了么、美团等O2O平台形成系统对接;同时,达达还完成了来自多家PE私募基金和中美天使投资人的数千万美金B轮融资。

3/爆发

2015年6月,又过半年,成立一年的达达搬进新的办公室。也就在两天后,?亿欧网独家报道了达达完成DST领投,红杉和景林跟投C轮1亿美金融资的消息。彼时达达平台上有10万余兼职配送员,已为10万多家商户提供服务,日单量达60万单。另外此时其团队人数扩展到300多人,覆盖至北上广深杭、青岛等20多个城市。

经过市场培育的用户已经习惯高效及时的配送服务,达达此时选择向商家收取一定的配送费,蒯佳祺觉得未来付费配送一定会成为趋势。另一方面,技术也被蒯佳祺放入众包物流的关键要素,他希望用好的算法将配送员和商家对接。也就是在不久之后,蒯佳祺远赴硅谷,特别邀请Facebook早期华裔工程师杨骏加入达达。

4/新玩法

故事到这里还没有结束。今年11月,美团外卖以一张“将有新伙伴加入”的图片将微信朋友圈刷屏,从图片的样式、色调来看,有人猜测对象可能是同属红杉系的达达,但实际上当时达达已经在做外卖业务派乐趣,和各家外卖平台出现竞争关系(最终美团外卖宣布结果只是其新版logo)。

派乐趣是个订餐平台,用户通过平台点餐后,由达达配送员完成送餐。派乐趣目前采取近乎半价优惠的定价方式进行补贴,达达送餐员在送餐时都会“顺便”向用户推广派乐趣。达达在做配送时已拥有商户、用户两方信息,不过亿欧网试用派乐趣,发现APP上并没有记录商家的地址等信息。

单纯的配送服务撑不起达达的野心,派乐趣的出现无疑让百度外卖、美团外卖、饿了么等紧张起来。根据达达提供给亿欧网的最新数据:达达平台上汇聚了80多万配送员,服务30万家商户,对接100个多个O2O平台。派乐趣的日订单量已经突破100万单,达达的日单量已经突破150万单,两者均覆盖了40几个城市。

蒯佳祺对外谈创业感受时说过,CEO的责任在于“找人、找钱、找方向”。达达已经抢占线下商户资源,帮助线下商户打通线上通道,长时间的发展让达达慢慢垒起了闭环门槛。如今在达达成立一年半的时候回过来看这句话,似乎全都印证了。

印证的一个证据是:2015年最后一天,达达再次获得了约3亿美元的D轮融资。(亿欧网发于上海)

本文作者刘艳玲,亿欧网专栏作者;微信:395023223(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧网已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧网举报。

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