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PP租车王嘉明资本催热下的P2P租车市场

发布时间:2020-02-11 07:29:34 阅读: 来源:悬窗厂家

速途网12月2日专访(报道 王亚奇)随着中国私家车数量的持续攀升,用车成本高,停车难,限号等措施使越来越多私家车成为摆设。与此同时,中国汽车租赁行业的春天已经悄悄到来。在宝驾租车、PP租车今年中旬相继获得500万和1000万美元融资之后,今年11月,P2P租车平台PP租车宣布已完成6000万美元B轮融资。

总体来说,中国几家P2P租车的融资表现要比老祖宗Getaround出色得多,但风投对中国市场垂涎的背后,P2P租车公司们又是如何在市场发展中不断解决行业问题的呢。为此,速途网专访了PP租车联合创始人兼CMO王嘉明,还原给消费者一个资本催热下的真实P2P租车市场。

图:PP租车联合创始人兼CMO王嘉明

在中西体制交错中借鉴发展

一身浅色的休闲装,阳光而开朗,眼神里闪烁着年轻人的自信和朝气。毕业于新加坡国立大学计算机科学专业的王嘉明身上除了有着对市场的判断,也有着典型80后的坚韧果敢。完成学业期间,王嘉明发现由于新加坡采取了类似国内限购的政策,买车贵成为困扰大众的社会问题,很多人用不了车,但是路上却随时随地停着很多车。于是王嘉明想到要用互联网的方式满足大家的用车需求。

2012年,刚刚毕业一年的王嘉明与同样毕业于新加坡国立大学的博士张丙军(PP租车CEO),及毕业于清华,曾任职百度的薛承坤(PP租车CTO)共同在新加坡筹划iCarsclub创业公司(即PP租车)。2013年在经历了一年的新加坡市场验证后,三个年轻人把PP租车的模式搬回了内地。

“从车主的意愿上来说没有太大差别,新加坡有19%的人愿意把私家车拿出来租,中国内地的数据为17%。”王嘉明表示。尽管如此,PP租车在新加坡与在内地仍有不同。王嘉明介绍,PP租车在新加坡没有大的呼叫中心,所有的东西通过互联网和APP自动完成,但是在国内,呼叫中心需要帮助用户解决很多问题。由于互联网竞争的激烈,用户的要求普遍较高,通过自动工具完成交易的理念还并没有很普及。

熟悉PP租车的用户一定知道,PP租车在新加坡与内地合作的运营商并不相同。新加坡的系统主要采用Googlemap,国内则是用高德地图。同时,在支付系统上,国外用的是paypal,国内采用的是银联系统。“Googlemap这个不好说,但是paypal在信用卡方面无论是Master Card,还是Visa都没有任何问题,而国内的银联支付在信用卡的支持上并不完整,导致了很多用户投诉,但是国内目前只有银联可以做信用卡的预授权。”说这段话时,王嘉明显得有点无奈,甚至想过让用户在线下刷卡。他表示PP租车在这方面也花了很大力气解决,但目前银联的接口对一些卡仍然不支持。

在国内市场竞合中升级体验

美国Airbnb成功把背包客变成了沙发客,它的中国门徒爱日租却两年烧完2000万美元壮烈牺牲。这个新加坡来的 “海归派”又是否能在众多应用Airbnb模式的产品中独善其身呢?

“互联网时代大家可选择的机会成本非常低,没有一个绝对的门槛,真正想做到壁垒,还是看能不能把用户最想要的,用户最关心的做到最好。”王嘉明说到。

在PP租车主攻的自驾市场,已有神州租车这样的重量级对手,PP租车要如何激活中国的私家车资源,玩转自己的商业模式不得不让人深思。王嘉明指出,前期的调查只能知道大概,具体能不能做还是要去做了才知道,谁也没想到最开始的淘宝现在可以进军农村。这和P2P租车的信任问题一样的,需要更完善的机制来解决人们的担忧。

为了让车主与用户更容易跨过信任门槛,PP租车实行了严格的会员审核、智能设备监控、类似于淘宝评价的查询反馈,并在此前与中国人保合作,重新升级了保险。常规的事故和刮蹭赔偿外,如果遇到事故,车的折旧损失也将一并纳入保险,对于重大事故造成折旧损失大的甚至会赔偿新车。王嘉明坦言,由于PP租车的模式新颖,与保险公司谈的过程中也遇到了很多阻力,其实三个多月来,不只是中国人保,PP租车也在密集的跟所有的市面上很多保险公司接触。

对于车载设备和行车记录仪所涉及到的车主自身的安全和隐私问题,王嘉明认为,所有的互联网公司都会有《一次保护协议》承诺不会去做这件事,其次,行车记录仪同样为车主提供了增值服务。如果车主的车出现问题,或者行驶过程中出现意外,PP租车可以随时定位到车的位置,解决很多不必要的麻烦。

P2P租车正在聚拢日常性的出行需求,但是传统租车行业在国内也有着深厚的线下积淀,从目前的交易数据来看,PP租车和神州租车的数据都在增长。“这个市场的交易量足够大,我们在互联网流量、用户体验、产品更关注,神舟租车对线下的运营管理资产更有经验,未来在这方面互补不无可能。”王嘉明称。

此外,王嘉明透露,在商业模式上,未来可能结合4S店、洗车店等汽车相关的上下游产业做增值服务。在王嘉明看来,尽管现在处于市场培育期,但是互联网时代在不断的革新,可能很快这个行业会像滴滴、快的大战一样到达一个市场爆发点。

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